11 Công thức viết content mà dân Marketing và Copywriter cần phải biết

Bạn đã làm Copywriter được bao lâu rồi ? 

Những tiêu chí kiểu như: tiêu đề hút khách, nội dung hấp dẫn, độ dài vừa đủ không gây nhàm chán người đọc mà lại chốt được đơn hàng. Chắc hẳn những thứ đó đang là tác nhân khiến bạn đau đầu hàng ngày đúng không ak ?

Dù viết content cho SEO hay quảng cáo Facebook thì những tiêu chí trên cũng đều cần được lưu tâm. Dưới đây mình đã tổng hợp được 12 công thức viết content mà mọi Copywriter đều cần phải biết để viết được 1 bài viết chuẩn chỉnh như trên.

12 Công thức viết content mà tất cả Copywriter cần phải biết

1. Features – Advantages – Benefits (FAB)

Features – Tính năng của sản phẩm dịch của bạn
Advantages – Ưu điểm sản phẩm của bạn so với các đơn vị cung cấp khác
Benefits – Lợi ích của khách hàng khi sài sản phẩm của bạn

Với công thức FAB thì bạn chuyên tâm đi trình bày lợi ích của khách hàng khi sài hàng của bạn. Đánh mạnh vào những gì khách hàng nhận được chứ không phải là phần tính năng sản phẩm của bạn có cái gì.

Ví dụ: Nước hoa La Nuit de L’homme giúp bạn trở thành sát thủ bóng đêm nhanh chóng kết liễu đời độc thân của các cô gái.

2. Before – After – Bridge

Before: Trước khi sử dụng dịch vụ.
After: Sau khi sử dụng dịch vụ.
Bridge: Cầu nối của trước và sau, cái này chính là nhấn mạnh về sản phẩm dịch vụ của bạn.

Đây là công thức được khá nhiều nhà quảng cáo sử dụng đặc biệt là nghành SPA – thẩm mỹ.

3. Công thức viết content Problem – Agitate – Solve (PAS)

Problem – Vấn đề đang gặp phải của khách hàng
Agitate – Làm trầm trọng thêm vấn đề
Solve – Giải quyết vấn đề của khách hàng

Công thức PAS được rất nhiều doanh nghiệp sử dụng. Trong đó nổi tiếng nhất phải kể tới nước mắm Chinsu của Masan. Công thức này không chỉ áp dụng vào chỉ với vài bài viết mà nó là lối đánh xuyên suốt của cả chiến dịch truyền thông.

Hí hửng mua được nước hoa xách tay pháp chính hãng giá rẻ ai ngờ

Ở phần mở màn họ nêu thực trạng chung và đánh vào nỗi sợ hãi của khách hàng. Sau đó họ khoét sâu, làm cho nỗi sợ hãi đó càng thêm trầm trọng. Và cuối cùng là giải quyết vấn đề của khách. Những doanh nghiệp lớn dùng chiêu bài này có thể triệt tiêu cạnh tranh từ các đối thủ. Những công ty nhỏ hơn không chống trọi lại được những cơn sóng từ dư luận sẽ chết đầu tiên.

Dưới đây là 1 ví dụ bài viết của mình, bạn có thể tham khảo: 90% shop nước hoa chính hãng tại Hà Nội đang lừa đảo khách hàng

4. 4C: Clear – Concise – Compelling – Credible

Clear – Nội dung bài viết rõ ràng.
Concise – Ngắn gọn cho khách hàng dễ ràng nắm bắt..
Compelling – Thuyết phục.
Credible – Có nhiều dẫn chứng đáng tin cậy.

5. 4U: Useful – Urgent – Unique – Ultra-specific

Useful – Hữu dụng cho người đọc.
Urgent – Tạo được sự thôi thúc cấp bách cho người đọc.
Unique – Độc đáo, có sự khan hiếm trong nội dung như kiểu phỏng vấn độc quyền một người nào đó.
Ultra-specific – Nội dung cụ thể không đi lan man.

Công thức này bạn có thể sử dụng đối với các đề tài nóng kiểu như hot trends hiện hành.

Ví dụ: Giáo sư Hồ Ngọc Đại chia sẻ cho bố mẹ tự dạy con học theo phương pháp tròn tam giác vuông.

Kết quả hình ảnh cho giáo sư hồ ngọc đại

6. Attention – Interest – Desire – Action (AIDA)

Attention – Gây sự chú ý cho độc giả.
Interest – Tạo sự thích thú cho người đọc với sản phẩm của mình.
Desire – Tạo ra nhu cầu hoặc đánh vào nỗi đau của khách hàng.
Action – Kêu gọi hành động, chốt sale.

Công thức này chắc chẳng còn xa lạ gì với bạn nữa, nó quá phổ biến, quá nổi tiếng cả trong sale offline lẫn online. Trong Marketing online nó được ứng dụng trong hầu hết các mẩu quảng cáo. Và trên website thì nó là không thể thiếu trong những bài mô tả sản phẩm.

Bạn có thể tham khảo bài viết mình viết theo công thức AIDA: Cẩm nang khi đi mua bàn ghế gỗ Cafe cóc cho dân kinh doanh

Kết quả hình ảnh cho aida

7. A FOREST

A – Alliteration – Lặp lại
F – Facts – Nói lên sự thật
O – Opinions – Đưa ra ý kiến, luận điểm
R – Repetition – Lặp lại
E – Examples – Đưa ra dẫn chứng, ví dụ
S – Statistics – Thống kê
T – Threes – 3 lần: Lặp lại cái gì đó 3 lần để khiến nó dễ nhớ hơn.

Bài viết loại này không phù hợp với những bài viết website hay bán hàng thông thường trên mạng xã hội. Tuy nhiên nếu bạn muốn 1 công thức cho Landing bán 1 sản phẩm nhất định nào đó thì chắc chắn công thức này là để đặt dành cho bạn.

8. 5 sự cản trở cơ bản

Tôi không có thời gian
Tôi không đủ tiền để mua nó
Cái đó không phù hợp với tôi
Tôi không tin anh
Tôi không cần nó mà vẫn sống tốt đó thôi

Kết quả hình ảnh cho khách hàng từ chối

Nghề nghiệp hay gặp mấy câu nói hãm l** như trên đó chính là nghề sale. Và anh em làm content chúng ta cũng cần ghi nhớ những câu trên để mà áp dụng, giải quyết những vấn đề của khách hàng trước khi họ thốt lên mấy cái câu đó. Đó cũng là cái sườn để mà bạn bám vào vào triển khai bài viết.

9. Picture – Promise – Prove – Push (PPPP)

Picture – Một hoặc nhiều bức ảnh tạo ra sự tò mò, ham muốn.
Promise – Cam kết về sản phẩm của bạn với khách hàng.
Prove – Đưa ra những dẫn chứng bổ xung cho lời cam kết ở trên.
Push – Kêu gọi hành động, chốt sale.

Những mẫu bán hàng trên facebook thường xuyên sử dụng tuyệt chiêu này. Bạn có thể tham khảo hình dưới đây:

10. Công thức 3S

STAR (Ngôi sao)

Chữ S số 1 ở đây là ngôi sao, đó chính là nhân vật chính của toàn bộ câu chuyện. Ở bài viết 3S thì bạn viết bài giống như kể 1 câu chuyện và nhân vật chính của câu chuyện đó chính là STAR. Nó có thể là người mua hàng, người tiêu dùng sản phẩm và cũng có thể là chính công ty của bạn.

STORY (Câu chuyện)

Cốt chuyện chính là những thứ mà nhân vật chính bạn chọn phải đương đầu. Qua những hoàn cảnh đó nêu ra được những thứ mà nhân vật chính cần phải làm để cuộc sống tốt đẹp hơn.

Nước hoa cho nữ 23 tuổi - Tâm sự của em một nhân viên mới đi làm

>> Xem thêm: Content marketing là gì – 9 tuyệt kĩ content marketing cho năm 2018

SOLUTION (Giải pháp)

Tiết lộ giải pháp mà ngôi sao đã làm để giải quyết vấn đề và qua đó lồng ghép sản phẩm dịch vụ của bạn vào đó.

Bạn có thể tham khảo 1 mẫu bài viết 3S của mình ở đây: Nước hoa cho nữ 23 tuổi – Tâm sự của em một nhân viên mới đi làm

11. CÔNG THỨC STRING

Đây là công thức mà chúng ta đi tổng hợp lại những gì đã có trên mạng xã hội rồi tạo thành một bài viết dài. Đây cũng là 1 dạng của bài Big content, đây là công thức khá dễ để thực hiện hầu như ai cũng có thể làm được. Tuy nhiêu cái khó nhất ở đây là ý tưởng của bạn cần phải khác biệt và có sự đột phá thì mới mong có được độc giả.

Bạn có thể tham khảo 1 bài viết mình viết theo công thức String: Top 11 nước hoa nữ được ưa chuộng nhất dùng để hẹn hò buổi tối

Leave a Reply